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我搜网络董事长:十年磨一剑 以专注赢得发展

我搜网络董事长贺靖

——十年磨一剑,以专注赢得发展——

用“低调务实”来形容我搜网络无疑最合适不过了。成立十年时间的我搜网络,尽管很少对外发声,但却有着令人羡慕的成绩:是中国内地唯一入选谷歌GCPP(谷歌核心媒体服务商)的第三方平台,长期服务包括百度、Google、腾讯、搜狗、网易等知名互联网公司,日均广告展示超5亿PV,广告请求10亿次……其是如何做的到呢?为此,Fmarketing采访了我搜网络董事长贺靖。

在创立公司之前,贺靖曾在加拿大的一家电商公司任职。2001年互联网泡沫破灭,该公司冲击纳斯达克失败。随后他跳槽到一家名为喜满你的娱乐网站担任运营总监,辉煌时该网站一曾全球排过第55位。多年的一线互联网从业经历让他积累了丰富的经验,日益羽翼丰满的开始筹备组建属于自己的公司。

2008年,振轩网络(我搜网络隶属振轩网络)正式成立,帮助媒体进行联盟广告的投放。“专注于在变现这是我们成立十年来一直的坚持。”贺靖介绍道,成立之初他们便先后与谷歌、搜狗、百度联盟等达成合作,成为他们的变现代理商。2012年,对公司来说,具有标志性意义——正式改名“我搜网络”,并启用“woso.cn”全新域名。

也正因为专注,我搜网络赢得了客户以及合作伙伴的信任。据悉,目前我搜服务国内外优质媒体和移动应用超过两万家,日均广告展示超5亿PV,广告请求1亿次,长期服务百度、Google、搜狗、腾讯、网易、360、58同城等知名互联网公司,值得一提的是成立之初我搜网络便与Google达成战略合作,并且成功拿到谷歌GCPP(谷歌核心媒体服务商)牌照,而谷歌核心媒体服务商在全球只有35家,我搜网络是中国内地唯一一家。

与Mobivista等公司采用销售模式为主不同,流量变现是我搜网络的主要模式,占到公司收入的80%左右。“Mobivista等公司的模式方式和我们还不太一样,他们主要是帮客户进行推广,广告销售的比重会比较大,我们是只做流量变现业务,我们的广告主是Google、腾讯等一些大的广告平台,而网站主和开发者是我们重点开发和服务的对象。”他坦言,由于利润相对微薄,现在做联盟的公司越来越少。“像我们这种专注做流量变现这一块业务的公司,目前市场上可能也就几个。”

贺靖认为,流量变现最主要的还是需要经验。如何进行数据分析,如何进行优化,对政策文化的理解等等这些都是需要经验的积累。即使投放同样的媒体,不同的团队运作结果往往千差万别。“我们能够帮助他们赚到更多的钱。”他举例说,比如说某海外网站一天能通过Google赚到五百美金,然后通过我搜的系统及提供的分析优化以后能够提高到六百甚至七八百美金,这就是我们的价值。良好的效果,为我搜网络展多了众多忠实客户,其中长达五六年的老客户并不在少数。

在贺靖看来,客户的信任是公司最大的财富。客户为什么选择你?你能给他们带来哪些价值?你是否值得客户为你付费?……这些问题他们一直在不断自我反问,而也相信客户在进行合作时都会反复考虑。“对我搜网络而言,就是就是要以自己的专业服务,为客户带来超值的效果,从而回报客户的信任。”

“小而精”这是贺靖对公司的期冀,目前公司拥有40多名员工,但公司不会把团队拓展的太大,而是更多的提升人均产值。“最好能提升到一个人一年100万美金的这种产出。” 与众多公司不断通过融资以求得生存发展不同,我搜网络从成立之初便一直盈利,并保持着每年近30%的增长速度。

对于未来,贺靖比较看好人工智能、区块链。以区块链为例,我搜网络将让其应用到数据的监测上,通过区块链技术去解决广告主与媒体之间的互信问题。同时,我搜网络也将不断强化自己的的优化能力。“我们会尽量做一些数据分析类以及预测的工具,从而更好的为媒体方提供完整的流量变现策略及增值服务。”

在做好产品服务的同时,我搜网络也开启了投资模式,对海外的一些优秀的APP开发者进行投资,以2017年为例,我搜网络投资了印度一家做短视频的公司。“我们也会自己尝试做一些海外的APP的产品,新的业务扩展点可能会在Google Cloud这一块,为国内开发者出海提供更加全面的服务支持。”

来源:中国网                                                    时间:2018-03-27

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2017年6月22日,Google首届大中华区变现渠道合作伙伴大会(Google Greater China Channel Partner Summit)在风景优美的桂林Club Med成功举行。来自两岸三地的近20家Google发布商渠道合作伙伴齐聚桂林,与Google共同探讨如何更好的服务开发者和发布商媒体。我搜网络作为Google国内唯一GCPP代理商,受邀出席了此次会议,并一举斩获“Google最佳发布商渠道合作伙伴”和“最佳移动发布商渠道合作伙伴”两项大奖。

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(我搜网络荣获Google发布商渠道合作伙伴两项大奖)

本次会议上,来自Google商业合作部负责人Paula对大中华区代理商的付出表示认可和感谢。她表示,Google大中华区变现业务在两岸三地代理商的共同努力下,不仅取得很好的增长态势,而且代理商的服务也逐渐得到众多发布商的认可;同时她也寄予更高的期望,希望代理商能根据自身特点,为发布商提供更加专业和全面的服务,在Google生态体系中发挥更大作用。会议也邀请来自Google日本的亚太区发布商渠道伙伴负责人Thomas以及日本和台湾地区发布商渠道伙伴负责人,他们分别分享Google在代理商更多新的支持政策,并带来了在各自区域中优秀代理商的成功经验。

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(Google商业合作部大中华区负责人Paula Wang致辞)

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(Google中国发布商渠道伙伴负责人黄飞达主题分享)

我搜网络总经理丁勇受邀在本次会议上针对移动网页市场做出主题分享。他认为,移动时代已经为发布商提供更广阔的发展机遇,越来越多的中国发布商已经加入到移动创新的浪潮中,成为中国未来移动生态中不可忽视的一股力量,也在全球取得瞩目成绩。虽然目前移动应用吸引更多投资商和创业者的关注,但其实在2016年中国移动网页流量已经超过50%的增长率,流量已与PC网页持平;同时移动社交应用和搜索也成为移动网页两大流量渠道来源。PC发布商媒体因为内容和用户优势提前品尝到了移动流量变现的甜头,移动网页的开发优势也逐渐吸引更多的从业者加入。最后详细的分享如何打造代理商的优势,为中国发布商和开发者带来更好的服务体验。

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(我搜网络总经理丁勇做“移动网页”主题分享)

我搜网络顺应市场新形势,已提前布局移动市场,并取得良好的开端。在Google媒体变现服务上,我搜网络也不断通过投入技术力量打造自身的服务优势,并根据中国网络情况推出“AdSense数据服务+”的数据查询服务平台,中国发布商可使用微信一键登录,无需使用VPN快捷的查询Google AdSense数据。截至目前,通过我搜网络服务过的国内外优质媒体、移动网页和应用已超过两万多家,日均广告展示PV超10亿。我搜网络正在多终端跨屏业务方面不断深入,并为国内开发者和发布商媒体提供一站式的变现和推广解决方案。

如您想进一步了解流量变现,可点击阅读原文或直接访问www.woso.cn联系我搜同事。期待与您合作!

来源:A5创业网                                                    时间:2017-06-23

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